営業マンのニックネームは「チビゴジラ」 vol.108
◇ セールスマンは間違いなく職人です。 厳しいセールスの経験があるからこそ、 身に付いた味のあるテクニックや かたくなまでに譲らないスタイルを 何があっても貫き通す者も多数お…
◇ セールスマンは間違いなく職人です。 厳しいセールスの経験があるからこそ、 身に付いた味のあるテクニックや かたくなまでに譲らないスタイルを 何があっても貫き通す者も多数お…
◇ プロ4年目の25歳。 突然、僕は二塁手となった。 ずっとショートだった。 ケガでポジションを奪われた。 やむおえずのコンバートだった。…
◇ アメリカやEC諸国の政策、 そして朝鮮半島等 先が読めない状況の場合、 株式市場では株安や円高など 「リスクオフ」 が 加速します。 「リスクオフ 」…
◇ 本日もまた ピーター・F・ドラッカーです。 ドラッカーは、すばらしい言葉を遺しています。 「経営とは、人を通じて物事を 達成する業(なりわい)なり」 …
◇ 例えば、60歳になって過去を振り返った時、 過去 60年は、一瞬のうちに過ぎ去ったことに 気づくであろう。 その間、 贅沢をしたか、苦しんだかは 大した問題ではない…
◇ トンビの大好きなお釈迦様の話に、 「第二の矢」という話があります。 ある日突然、矢がバーンと飛んできて 胸を射貫かれたといたします。 無防備なところに飛んできたわけで…
◇ 営業には、「マーケティング」と 「セールス」という2つの段階があります。 「マーケティング」と「セールス」を簡単に言うと マーケティング: 「優良な見込客を、 …
◇「人口は自然に増える」 「物価は上がっていく」 「 給与もあがっていく」など、 普段はあまり口に出さないが 多くの人が「暗黙の了解」と 認識していることが多数あります。 &…
◇ 長い東西冷戦を経て ロシアの国内経済が疲弊してくると、 当然、民衆の不満が高まり、 結果的にソ連は崩壊に至ります。 そしてソ連崩壊後に、大統領の座に 就いた…
◇ みなさんはP&Gという会社を ご存知でしょうか。 P&Gは プロクター・アンド・ギャンブルの略称。 アメリカ・オハイオ州に本拠を置く 世界最大級の消費財メーカーであ…
◇「ネガポ辞典」をご存知でしょうか? マスコミ等に取りあげられ、 数年前、静かなブームを巻き起こしました。 実は、この辞典はトンビのお気に入りなんです。 …
◇ 人事が機能しないと会社はおかしくなる。 これを「人事不省(ふせい)」といいます。 社員教育をすれば、だれでも「人材」になるか といえば、それは希望的観測にすぎません。 &nb…
◇ マイアミ・マーリンズのイチロー選手は、 スキルアップについて こんなことを言っています。 「最初はまねごとみたいな ところから始まります。 いろんな人のフォームをまねて…
◇ 作家の池宮章一郎氏は 著書「平家」の中で、 武士としての本分を次のように記しています。 「武士たる本分は常在戦場 “常に戦場に在る” の 心がけを…
◇ アメリカを行動へと突き動かす 大きな枠組みとして、次の5つに区分 することができます。 ①軍需産業(武器メーカー) ②金融資本(大銀行) ③草の根保守 …
◇ 商品が売れない理由はいろいろありますが、 売る側の心理的な状態(メンタル) によるところが実に大きい。 営業に対する間違った考えを 持っている人が多く、それがブレーキに なっていることが多いので…
◇ 私が若い人々に伝えたいことの中でも とくに強調しておきたいのが、 「リベラル・アーツ」を学ぶことの重要性だ。 「リベラル・アーツ」とは、日本の大学でいえば、 専門過程に上が…
◇ 日露戦争で日本が勝つまでは、 アメリカは日本に対して友好的であった。 ところが日露戦争で日本が大勝して、 中国大陸における日本の台頭が めざましくなってくると、 アメリカは日本に対して 危機感をいだきは…
◇「何かをはじめるのに、 遅すぎるということは何もない」 そもそも「too late 」とは 何を基準に言っているのか、 よくわかりません。 「20代のう…
◇ インド、ヒンズー教に こんなことわざがあります。 「人は最初の30年で習慣をつくる。 残りの30年は習慣が人をつくる」 人は年を取るにつれて …