売れない営業マン vol.803

◇ よく「営業は断られてなんぼ」

　 という言葉を聞くが、

このような人は根本的に考え方を

変えたほうがいいと、

ある営業のプロが言っていた。

◇ 「売れない営業マン」に

　　共通しているのは、

「自分のことしか考えていない」

ということだ。

どんなにへりくだろうが

お世辞を言おうが、

相手のことをまったく考えてないことは、

不思議なほどお客さまに伝わる。

「所詮は自分の成績を上げたいだけ」

と即座に見抜かれてしまう。

したがって信用されずに

「この人から買おう」と

思ってもらえない。

それにもかかわらず、

「見積書だけでも作らせてください」と

しつこく言うため、

お客さまがイヤになって離れていく。

◇ 残念なことに

　日本全国のほとんどの会社で、

「営業は断られてからが勝負」

などと間違った教育をしているから

こうなるではなかろうか。

◇ 頑張っても売れない人は、

　まず「自分のため」から

　「お客さまのため」へと、

　発想を１８０度転換することが必要だ。

そもそも営業とは、

いやがるお客様に、

平身低頭して買ってもらうというような、

卑しい仕事ではない。

お客様の生活にプラスになる商品を、

売ってさしあげる、

お客様から感謝されて当然の仕事なのだ。

◇ 「自分の扱う商品がそこまで

　　お客様のプラスになるとは思えない」

　　と考えている営業マンも

　　いるかもしれない。

　欠点のない商品なんかどこにもない。

どんな商品にしてもそれを持つことによる

メリットとディメリットが絶対にある。

営業マンは、

「その商品があることの喜びと、

　　　それがないことの恐怖」　の

両方をお客様に伝えなければならない。

そこをはっきりさせることが肝要だ。

＜今日の名言＞

時間を無駄にするな。

有益なことに常に従事せよ。

あらゆる不必要な行動をやめよ。　　　　

　　ベンジャミン・フランクリン

＊「戦略とは捨てること」であり、

　　あれもこれもやらないと覚悟を決めることで、

　「焦点」が絞り込まれてくる。

　　新たなものを得るためには、

　　何かを捨てなければならない。

今日一日の人生を大切に！