◇ お客様の感情に影響を与えるのは、 「トナリティー」である。   私たちがすでに無自覚的に使っている 「トナリティー」には、少なくとも29の パターンがある。   ここでは、そのうちの８つのパターン…

◇７つの要素を知っておいてほしい。    これらを知っておくことで、    成約率は飛躍的にあがるのだ。     これをベースにお客様に向かうことで   あなたは成功をつかむことができる。   　①相…

◇ さて、ここからは見込み客の不承知を いかにかわして、「ルーピング」によって相手に 「イエス」と言わせるかについての 具体的な方法を学んで行きましょう。   見込み客の「不承知」をいかにかわすか？ &nbsp…

◇「ストレートライン･システム」において      最も重要な最後の２つの要素は      次ぎの通りです。   ①見込み客の「行動の境界線」を下げること ②見込み客の「痛みの境界線」を上げること  …

◇「ストレートライン･システム」の仕組みは     とてもシンプルです。      ジョーダンはこのメソッドを、   たった数％の裕福なアメリカ人に   株を売ることで見つました。     ジョーダン…

◇セールスにおいては、商品はもちろん、    それを売る自分自身のストーリーも    上手く語らなければなりません。      あなたが紡ぎ出すストーリーが    熱意や臨場感に溢れていればいるほど、    お…

   少し長くなるかもしれませんが、    本日からシリーズでお伝えいたします。   ◇ 映画「ウルフ･オブ･ウオールストリート」で 一番印象に残っている場面は、 「俺にこのペンを買わせてみろ」と ディカプリオ…

◇ Yさんは、横領の容疑で警察や検察から     取調べを受けた経験があります。   「人間なんて弱いもので、同じ詰問を何十回、     何百回と、延々と繰り返されれると、     腹立ちや反発など いろいろな…

今日は、異色の営業マンをご紹介いたします。 ◇ Yさんは大手メーカーの経理マンだった人で、   新聞にも掲載された横領事件に関わり、   懲役を何年か務めた方でした。     だから本当は、   「知る人ぞ知る…