営業は商品を売るのではなく「人間力」を売る   vol.152

◇トンビの会社には

たくさんの営業に携わっている

人たちがいます。

与えられる商品はみんな同じ。

そして説明の仕方や売り方などは

みんな同じように最初は教えられます。

　スタートはみな同じなのです。

しかし月日が経ち、気づいてみれば、

その営業の実績は何倍もの開きに

なってしまうことになります。

同じ商品、同じ製品、同じ保険なのに、

なぜ売る人によってこんなに実績に

大きく差がでるのでしょうか？

スキル的にはそんなにアイツと

変わらないのになあと、思っている方も

多数おられるかもしれません。

◇以前ある企業のトップセールスマンから、

このように言われたことがあります。

お客さまは、単に商品を

買っているのではなく

「商品と一緒に周りの空気も買っているのだ！」

空気とは営業する人の

人生観　とか　価値観　などです。

お客さまは商品というよりも

商品の周りにある、目に見えないものに

心を動かされるのです。

したがって

営業でものを売るために必要な力は

ひとつは 商品力、２つ目は 営業力、

   そしてもうひとつは

      「人間力」　 

  よい営業を目指すためには、

 人間を磨く必要があります。 　

 ただし これが一番難題です。　

自分を律しながら、ビジョンを明確にして、

自己研鑽に励むこと以外方法はないでしょう。

＜今日の名言> 

物事が実現するか否かは、

まずそれをやろうとする人が、

できると信じることから始まる。

自らできると信じたときに、

その仕事の半分は終了している。

　　　　永守重信（日本電産（株）創始者）

＊永守重信氏は、人事の採用にあたり

「大声試験」　「早飯試験」

「会場先着順試験」等　ユニークな

　採用試験を実施した経営者です。

この試験の中で一番出世して人が

多かったのが　「早飯試験」

だったそうです。

飯を食べる早さと仕事の早さは

どうも関連があるようです。

今日一日の人生を大切に！