「あり方」と「やり方」   vol.839

◇ 最近、よく考えることだが、

　ビジネスで成果を出すためには

「あり方」と「やり方」の両方 が

   必要なのだということ。

「あり方」が確立されることによって、

「やり方」も身についてくる。

◇ 例えば、

「営業の話法のやり方」を

　いくら学んでも、

それだけでは優秀な営業マンにはなれない。

なぜなら「あり方」が不完全のため、

継続した取組みができず、

レベルアップにつながらない。

◇ 希少かつ最大な財産である

 　信念（ありかた、姿勢）を

　 持っていなければ、

営業の知識やテクニックを

いくら知っていても、

継続した取組みができないから、

やめたと同時にまったくムダになるからだ。

◇ これは「営業」だけでなく、

 「経営」「マーケティング」

 「アイデア」「勉強法」

「ITリテラシー」「資産形成」

「資産運用」「資産防衛」など、

他のあらゆることについて起こりえる。

◇ ここでいう、

 「あり方」と「やり方」は換言すると、

「全体」と「部分」

「世界観」と「処世訓」

「長期視点」と「短期視点」

「信念（思考の枠組み）」と「方法論」 

といった言葉に置き換えることができる。

いずれも大切なものだが、

早期の成果を目指すのであれば一見、

遠回りに見えるかもしれない、

前者 : あり方、世界観、信念

後者 : やり方、方法論

という順番で自らに

教育を施すべきである。

当然経営も同じで

「ビジネスのあり方」を考えれば、

「やり方（ビジョンや戦略）」が

見えてくる。　

＜今日の名言＞

リーダーシップは水泳に似ている。

それを本から学ぶことはできないのだ。

　　ヘンリー･ミンツバーグ（経営学者）

＊スキルの中には本やマニュアルを読むことで
　習得できるものと、そうでないものがある。

　たとえば、ビジネス書にあるリーダーの心得を
　読み込んだとしても、現実は一筋縄ではいかない。

　なぜならリーダーシップは、
　相手との関係があってのものだからだ。

　あくまでも実地の中で習得していくしかない。 

今日一日の人生を大切に！