限られた時間内に最高の成果を出す「サンクコスト」② 　  vol.145

◇ サンクコスト（SANK COST）とは？

「もはやどうにもならないもの、

　　　　　　　除外すべきもの」

     という意味です。

サンクとは　sink（沈む）の過去分詞形。

    つまり　沈んでしまったもの。

「過去はなかったことにして、

　　　　　　　ものごとを考える」

これがこのサンクコストの基本姿勢。

◇ たとえば、営業推進に例にとって考えてみます。

  １２月末時点で、A支店の営業の推進が

  ３０％しかいってない、非常に厳しい状況です。

   支店長からは「年度末、全局全完は必達」

   と厳しく言われています。

  普通に考えたら、

  ９ヶ月間で３０％しかいっていない　　　　　　　　　　　

    →　年度末に１００％いくわけがない！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

  と考えがちです。

ここで登場するのが

 「サンクコストの考え方」です。

サンクコストでは先ほど説明したように、

「過去の時間」はまったく関係ありません。

過ぎ去った過去のことは

考える必要がないのです。

つまり　

９ヶ月で３０％しか

推進できなかった事実を捨て去るのです。

そしてどうするかというと

「３ヶ月で７０％を達成する」

この方法にのみ意識を集中し、

残り時間を考えながら

　「最善の策を打つ」

ということになります。

「サンクコスト」の考え方は

ビジネスマンにとって非常に重要です。

いろんなところに応用できますので、

ぜひ参考にしてください。　完

＜今日の名言＞

   あることをなしたために

   不正である場合のみならず、

   あることをなさないために

   不正である場合も少なくない。　　　　

　　　　　　　マルクス・アウレ－リウス

＊コンプライアンスが気になるので
    何もしないというもの、ある意味不正
    なのかもしれません。
   ルールを守ることは大事ですが、
   リスクを負うことも大事です。

今日一日の人生を大切に！