◇ 参加者は医師で、
肺ガンの二つの治療法、
すなわち手術と放射線治療の
データを見せて、
どちらを選ぶかを訊ねた。
５年後の生存率は手術のほうが
明らかに高いが、
短期的には手術のほうが
放射線治療より危険である。
被験者を二つのグループに分け、
片方には生存率に関するデータを、
残り半分には同じことを
死亡率で表現したデータを見せた。
手術の短期的な結果に関する記述は、
次ぎのとおりである。
① 術後１ヶ月の生存率は９０％です。
② 術後１ヶ月の死亡率は１０％です。
結果はもうおわかりだろう。
手術を選んだ人は、
最初のフレームのほうが圧倒的に多かった。
「死ぬのは悪いことで、
生きていることはよいことだ」
と反応してしまう。
そして、生存率９０％は
すばらしいことだが、
死亡率１０％は
おぞましいことだと判断する。
人は、事実よりも言葉遣いや
表現に左右される、
実におもしろい生き物である。
つづく
＜今日の名言＞
ビジネスの世界の報酬は
すべて２種類の通貨で支払われる。
２種類の通貨とは「現金」と「経験」だ。
報酬はまず「経験」で受け取ること。
現金は後でついてくる。
元ITT社長 ハロルド・ジェニーン
＊何かにチャレンジし、
自分が本当に成長できたと
心から感じられる経験は、
何事にも変えられない報酬となる。
ハロルドはトンビの好きな経営者。
彼から教わることは多数ある。
今日一日の人生を大切に！