行動分析学に基づくプロの手法「アンカリング」 vol.156
◇ いったんお客さまが買うと決断すれば、 状況は一変します。 そうなったらこっちのものです。 その決断を維持しようとする心理が、 ある程度まで売り手に有利に働きます。 …
◇ いったんお客さまが買うと決断すれば、 状況は一変します。 そうなったらこっちのものです。 その決断を維持しようとする心理が、 ある程度まで売り手に有利に働きます。 …
◇トンビの会社には たくさんの営業に携わっている 人たちがいます。 与えられる商品はみんな同じ。 そして説明の仕方や売り方などは みんな同じように最初は教えられます。  …
◇ 人間男女を問わず、 褒めれば喜ぶ、けなせば怒る、 「見てください」と言えば躊躇し、 隠せば見たがる。 権威や人気者に弱く、 マイナーな…
◇ お客さまにたくさんの選択筋を与えると、 お客さまは尻込みして買わなくなります。 勧める商品が多ければ多いほど、 お客はその商品を選ばななければなりません。 …
◇「与える人生」か 「与えるられる人生」か。 そのどちらかを選ぶかで、 人生の景色はまったく変わる。 人間は「与えられる」方が嬉しいし、 「与えられる人生」により幸せ…
◇ セールスマンは間違いなく職人です。 厳しいセールスの経験があるからこそ、 身に付いた味のあるテクニックや かたくなまでに譲らないスタイルを 何があっても貫き通す者も多数お…
◇ 営業には、「マーケティング」と 「セールス」という2つの段階があります。 「マーケティング」と「セールス」を簡単に言うと マーケティング: 「優良な見込客を、 …
◇ 商品が売れない理由はいろいろありますが、 売る側の心理的な状態(メンタル) によるところが実に大きい。 営業に対する間違った考えを 持っている人が多く、それがブレーキに なっていることが多いので…
◇ お客様の感情に影響を与えるのは、 「トナリティー」である。 私たちがすでに無自覚的に使っている 「トナリティー」には、少なくとも29の パターンがある。 ここでは、そのうちの8つのパターン…
◇7つの要素を知っておいてほしい。 これらを知っておくことで、 成約率は飛躍的にあがるのだ。 これをベースにお客様に向かうことで あなたは成功をつかむことができる。 ①相…
◇ さて、ここからは見込み客の不承知を いかにかわして、「ルーピング」によって相手に 「イエス」と言わせるかについての 具体的な方法を学んで行きましょう。 見込み客の「不承知」をいかにかわすか?  …
◇「ストレートライン・システム」の目的は、 契約を成立させる可能性のある人との取引を、 成立させることにあります。 つまり、戦略を駆使して、 あなたの商品を買おうか 迷っ…
◇「ストレートライン・システム」において 最も重要な最後の2つの要素は 次ぎの通りです。 ①見込み客の「行動の境界線」を下げること ②見込み客の「痛みの境界線」を上げること …
◇「ストレートライン・システム」の仕組みは とてもシンプルです。 ジョーダンはこのメソッドを、 たった数%の裕福なアメリカ人に 株を売ることで見つました。 ジョーダン…
◇セールスにおいては、商品はもちろん、 それを売る自分自身のストーリーも 上手く語らなければなりません。 あなたが紡ぎ出すストーリーが 熱意や臨場感に溢れていればいるほど、 お…
少し長くなるかもしれませんが、 本日からシリーズでお伝えいたします。 ◇ 映画「ウルフ・オブ・ウオールストリート」で 一番印象に残っている場面は、 「俺にこのペンを買わせてみろ」と ディカプリオ…
◇ Yさんは、横領の容疑で警察や検察から 取調べを受けた経験があります。 「人間なんて弱いもので、同じ詰問を何十回、 何百回と、延々と繰り返されれると、 腹立ちや反発など いろいろな…
今日は、異色の営業マンをご紹介いたします。 ◇ Yさんは大手メーカーの経理マンだった人で、 新聞にも掲載された横領事件に関わり、 懲役を何年か務めた方でした。 だから本当は、 「知る人ぞ知る…
◇訪問先に「犬がいるか、気性が荒いか」は、 一見「セールス」と何の関係も なさそうに見えます。 しかし、セールスマンが訪問販売をするうえで、 実は大変重要なポイントになってます。 犬…